Försäljningen drivs av återförsäljare (”ÅF”) och egen direktförsäljning mot strategiskt viktiga kunder.

Uppbyggnaden av ett återförsäljarnät pågår. Svenska Aerogel vänder sig i första hand till ÅF som är värdeskapande utöver själva försäljningen, det vill säga ÅF som har en hög teknisk kompetens i samband med ett brett kommersiellt nätverk i de geografiska områden man bedriver försäljning inom.

Den tekniska kompetensen hos ÅF ses som avgörande då försäljningens första faser kräver gemensamma tekniska studier och tester som drivs tillsammans mellan Svenska Aerogel, återförsäljare och kund. Svenska Aerogel är nu representerade i Europa, Asien och Nordamerika, och arbetar långsiktigt med Bolagets partners för att hitta rätt affärsmöjligheter i takt med dess uppbyggnad av kapacitet.

Quartzene är ett material med extremt låg densitet, vilket medför logistiska utmaningar då det tar stort transportutrymme. Långsiktigt kommer det att finnas behov av att producera Quartzene lokalt för att minimera transporter och dess miljöavtryck.